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Empowerment & Opportunity for Direct Sales Professionals

Multi-Level Direktverkauf

Einführung

Multi-Level-Marketing, auch "Network-Marketing", "Strukturiertes Marketing", oder Multi-Level Direktverkauf" genannt, ist ein wichtiger Teil des Direktverkaufsgewerbes. Es hat sich über viele Jahre als eine sehr erfolgreiche und effektive Art des Absatzes direkt an Konsumenten und der Vergütung von unabhängigen Verkäufern und Beratern erwiesen. Es ist das Ziel dieses Papieres, Multi-Level-Marketing und seine Vorteile zu erklären und zu beschreiben.

Die in 1978 gegründete WFDSA ist eine regierungsunabhängige, auf freiwilliger Basis gegründete Organisation, welche nationale Direktverkaufsverbände (Direct Selling Associations, DSAs) auf globaler Ebene als Verband vertritt. Der Weltverband hat zur Zeit über 50 nationale DSAs als Mitglieder. Das von seinen Mitgliedern erwirtschaftete Verkaufsvolumen wird für 1997 auf über US Dollar 80 Milliarden geschätzt und wurde von mehr als 25 Millionen unabhängigen Verkäufern erbracht.

Der Weltverband und seine nationalen DSAs haben schon immer die Notwendigkeit ethisch korrekten Geschäftsverhaltens erkannt und daher einen weltweiten Verhaltenskodex für den Direktverkauf entwickelt, welchen alle nationalen DSAs angenommen und in ihren nationalen Kodex aufgenommen haben. Alle Firmen, die Direktverkauf betreiben, einschließlich derer, die als Multi-Level-Marketing oder als Network-Marketing bezeichnet werden können, haben sich als Bedingung ihrer Mitgliedschaft in einer nationalen DSA diesem Kodex unterworfen.

Direktverkauf und Multi-Level-Marketing

Direktverkauf kann am besten als der Vertrieb von Produkten und Dienstleistungen direkt an den Endabnehmer von Angesicht zu Angesicht beschrieben werden, entweder in der Wohnung des Konsumenten, in der Wohnung eines anderen, am Arbeitsplatz, und anderen Orten, welche nicht Ladencharakter haben. Der Verkauf erfolgt normalerweise durch Erklärung oder persönliche Vorführung durch unabhängige Direktverkäufer.

Multi-Level-Marketing ist einfach eine unter vielen Methoden der Organisation und Vergütung von Verkäufern in der Direktverkaufsbranche. Es kann am besten als eine Art der Verkaufsvergütung beschrieben werden, bei der die Verkäufer auf zwei verschiedene Weisen bezahlt werden. Zum einen werden Verkäufer für ihre eigenen Umsätze von Gütern und Dienstleistungen an Endverbraucher vergütet. Zusätzlich werden Verkäufer für diejenigen Umsätze vergütet, welche von ihnen direkt angeworbene oder gesponserte Personen erzielen; sie können weiterhin auch für Umsätze vergütet werden, die die von ihnen indirekt angeworbene oder gesponserte Gruppe von Verkäufern erzielt, d.h. diejenigen Verkäufer, die von ihren direkt angeworbenen Verkäufern angeworben wurden. Auf diese Weise bietet Multi-Level-Marketing dem Verkäufer die Möglichkeit, sein eigenes, unabhängiges Gewerbe durch den Direktverkauf von Gütern und Dienstleistungen an Endverbraucher aufzubauen und gleichzeitig weitere Verkäufer anzuwerben und zu schulen das gleiche zu tun, wodurch der Verkäufer sein eigenes Network von weiteren Verkäufern aufbaut.

Multi-Level-Marketing bringt, wie alle Arten des Direktverkaufes, der Wirtschaft bedeutende Vorteile. Es bietet zahllosen Personen, welche sonst vom Arbeitsmarkt ausgeschlossen oder nicht ausgelastet sein würden, Chancen und Verdienstmöglichkeiten. Es bietet dem Einzelnen eine relativ einfache und preiswerte Art, grundlegende Kenntnisse der Geschäftsführung und des Managements zu erwerben. Es bietet fast jedem eine flexible Möglichkeit, sein Einkommen aufzubessern. Weiterhin ermöglicht es Firmen mit speziellen oder innovativen Produkten oder Dienstleistungen diese ohne die enormen Kosten der Werbung in den Massenmedien, und ohne für Regalfläche im Laden konkurrieren zu müssen, auf den Markt zu bringen. Es ist eine populäre Art des Einzelhandels, welche in fast allen Regionen der Welt stark präsent ist.

Es ist ein wesentlicher Bestandteil eines jeden legalen Multi-Level-Marketingplans, daß die Vergütung einzig durch den Verkauf von Waren und Dienstleistungen an den Endverbraucher erzielt wird. Unter Endverbrauchern ist der Verkäufer mit eingeschlossen, welcher Waren für seinen Eigenbedarf kauft. Es wird kein Geld nur dadurch verdient, daß weitere Verkäufer angeworben werden. Leider gibt es potentiell betrügerische Systeme, welche scheinbar eine Chance des Multi-Level-Marketing anbieten, aber in Wirklichkeit nichts als Systeme der Verkäuferwerbung sind und von den Teilnehmern hohe Einstiegsinvestitionen verlangen.

Gewisse, leicht zu identifizierende Merkmale sind allen legalen Multi-Level-Marketing Systemen gemein:

  1. Die Einstiegskosten für Teilnahme an Multi-Level-Marketing Direktverkauf sind im allgemeinen relativ gering. Normalerweise wird nur der Kauf von Trainingsmaterialien, Verkaufshilfen oder Vorführungsmaterial verlangt. Oftmals bieten Firmen dieses Material zum Selbstkostenpreis an. Neu geworbene Verkäufer haben ein Rücktrittsrecht für eine bestimmte Zeit, und bekommen die Kosten dieser Materialien erstattet, sollten sie von dem Rücktrittsrecht Gebrauch machen.
  2. Multi-Level-Marketingfirmen raten von einem zu hohen Lagerbestand ab und erlauben Verkäufern, die ihre Teilnahme kündigen, unbenutzte Waren in gutem, verkaufsfähigen Zustand gegen Rückerstattung von nicht weniger als 90% der Nettokosten des Verkäufers zurückzugeben.
  3. Im Mittelpunkt des Multi-Level-Marketings steht der Verkauf von Waren an den Konsumenten. Die Firmen sind bekannt und die Qualität ihrer Produkte ist angesehen. Die Firmen stehen hinter ihren Produkten mit Garantien und Rückgaberechten, welche es dem unzufriedenen Konsumenten erlauben, eine wirtschaftlich angemessene Rückerstattung oder Gutschrift zu erhalten.
  4. Multi-Level-Marketingfirmen vermeiden übertriebene Angaben über die Verdienstmöglichkeiten der teilnehmenden Verkäufer. Jedwede Schilderung der Verdienstmöglichkeiten sollte auf nachweisbaren Tatsachen beruhen.

WFDSA Standpunkt

Wie durch den WFDSA Weltverhaltenskodex dokumentiert ist, unterstützt die WFDSA die oben beschriebenen ethische Praktiken, indem sie sie in dem WFDSA Kodex fordert. Die WFDSA glaubt, daß Gesetze und Verordnungen, die es kleinen und mittelständischen Gewerbetreibenden ermöglichen, zu florieren, notwendig sind, damit die Vorteile des Direktverkaufes, einschließlich des Multi-Level-Marketings, dem Markt sowie dem Einzelnen zugute kommen können.

Die WFDSA unterstützt Gesetzgebung im Einklang mit dem Weltkodex, welche klar zwischen legalen Multi-Level-Marketing Geschäften und betrügerischen Geschäften, die sich fälschlich als Multi-Level-Marketing ausgeben, unterscheidet.

Die WFDSA wird Gesetze unterstützen, welche von Natur aus betrügerische Schneeballsysteme, Kettensysteme oder andere betrügerische Systeme verbietet, und dabei diese Systeme klar definiert, damit sie von den Beamten der Gesetzesvollstreckung klar von legalen Multi-Level-Marketing Systemen unterschieden werden können.